다사모(BNI)

다사모(BNI) 그룹은
- 팔고자 하는 우수한 product or service를 취급하시는 분으로서,
- 더 많은 revenue or profit을 원하시는 분들을 위한 그룹입니다.

당신은 ①②③④중에 어느 것을 원하십니까?
① 지금 하시는 사업의 매출을 1년 만에 4배 이상 상승
② 가입 후 7개월 동안 1,000만원이상 추가소득
③ 가입한 첫 달에 연회비를 상회하는 추가 순수익
④ 자본금의 10배에 해당하는 금액의 신규 투자유치

위의 네 가지 사례는 BNI Korea 멤버의 일부 성공사례로서, 고작 첫 1년 동안 약 20 여명 멤버들간에 일어난 사례 중 일부입니다. BNI 올인원 챕터는 2009.12.23일 오직 15명의 멤버로 출발했습니다만, 그간에 수많은 리퍼럴 사례들이 있었으며, 이 사례들은 매년 해를 거듭할수록 건수도 더 많아지며 건당 단위금액 및 소개되는 전체금액도 빠르게 커지고 있습니다.

Paradigm Shift가 요구되는 좀더 실감나는 비교를 하겠습니다.
- 입사한 첫 달에 자기 월급을 상회하는 순이익을 올려주는 영업사원 있습니까?
- 입사 7개월 만에 연봉의 半에 상당하는 순이익을 올려주는 영업사원 있습니까?
- 입사 1년 만에 회사 전체 매출을 4배 이상 증가시켜 주는 영업사원 있습니까?
- 자본금의 10배에 해당하는 투자를 유치한 신입사원 있습니까?

영업인력을 보강 하신다면, 몇 명의 정규직 영업인력을 더 고용하시겠습니까?
급여, 보너스, 휴가, 승진, 건강보험 등 4대 보험, 퇴직금, 교육비, 경비, 회식, 근무공간, 사무기기 등, ... 1명당 소요되는 비용이 연간 수천 만원에 이르기 때문에, 극소수 영업인력을 유지하는 것도 그리 쉬운 상황은 아닙니다. 영업 인력뿐만 아니라, 세무고문, 법률고문, IR 담당, 해외영업, 경영컨설턴트 등도 각각 따로 뽑으시겠습니까? * 참고: BNI 올인원 챕터 카페

사업하는 방법이 바뀌고 있습니다 Changing the Way the World Does Business ®

정규직으로 고용하자니 지출이 너무 크고, 계약직으로 채용하자니 충성도와 책임감이 걱정되고, ... 기존의 비즈니스 패러다임을 초월하는, "사업(또는 영업)을 하는 새로운 방법"입니다. 가장 저렴한 비용과 노력으로 단기간에 "매출"을 가장 효과적으로 빨리 늘리려는 Business people & Professionals를 위한 '혁신적인 조직'입니다.
- Referral-based Marketing
- Structured, Supportive System
- Educational Programs
- International Organization

BNI는 1985년 설립되어 현재 세계 50개국에서 13만 명의 사업가들이 활용하는 www.BNI.com의 26년동안 검증된 기법으로서,
- (영업인력과 광고 및 홍보 예산이 부족한 여건에서도) "경기무관, 경쟁무관" 수주체결 확률을 높이고,
- 잠재고객이 먼저 연락을 하거나 기다리도록 한 상태에서 소개하는 특수기법을 적용하므로 거래사이클도 단축시키며,
- 커미션 없이 소개를 주고 받으므로, 유리한 가격경쟁력으로 인하여 가장 효과적으로 매출과 순이익을 늘이는 방법입니다. (BNI멤버간에 - 별도의 상호 BP계약을 맺지 않는 한 - 소개 커미션을 주고 받지 않습니다. 소개는 소개로 갚습니다.)

국내 멤버뿐만 아니라 해외의 BNI조직과도 비즈니스적으로 강한 결속력을 가지고 있는 새로운 개념의 '비즈니스 조직'입니다. 영업 인건비 및 광고 홍보비 절감 등 실질적으로 매우 큰 도움을 주는 검증된 비즈니스 조직, BNI를 귀사의 영업조직으로 활용 하십시오!

영업사원 1명 더 늘리는데 들어가는 비용과 정성의 1/10로, BNI에 가입하여 10배이상의 효과를 거두십시오.

BNI가 성공을 보장해 드리는 것은 아닙니다. BNI는
1. 멤버들의 비즈니스 성장에 절대적으로 필요한 "좋은 소개(Qualified Referrals)를 많이 받을 수 있는 환경"과,
2. 훌륭한 CEO로서의 성장과 사업성공을 기적적으로 동시에 앞당길 수 있는 "교육 및 훈련 환경"을 제공하며,
3. 멤버들의 사업성장을 지원하는 "매뉴얼대로 따라 하기만하면 어느 누구라도 달성 가능한 일반화된 " 검증된 완벽한 프로그램(반복방법론, 학습공동체적요소, 책임코칭, 실행시스템)을 적용하고 있습니다.

* 참고도서: 식스 디서플린의 실행혁명(게리 하스트 지음, 황민경 옮김, 2009)
"완벽한 프로그램(반복 방법론, 책임 코칭, 실행 시스템, 공동체 학습)을 구성하는 네 가지 요소를 가지고 있는 첫 번째 조직으로 BNI”를 언급함. (202쪽 참조)

현재 全세계적으로 BNI를 통하여 많은 사업가들이 자신의 사업으로 엄청난 성공을 이루어 가고 있습니다. 성공을 갈망하고 부지런하며 성실하신 분이라는 증거를 제시하시면, 원하시는 만큼 많은 것을 찾아 많이 가실 수 있습니다.

What To Expect At A BNI Meeting 에 오시면?

누구에게나 BNI가 적합하다고 할 수는 없습니다. 마찬가지로 BNI도 모든 사람들을 원하는 것은 아닙니다. 자신의 사업에 자신의 이름과 자존심을 걸고 기필코 성공하겠다는 각오를 가진 CEO/CMO만을 환영합니다. 그나마, 한 챕터에 직종별로 오직 한 분씩만, 그나마 먼저 가입한 기존 회원들이 모두 찬성해야만 신규 회원은 가입할 수 있습니다.

* BNI, 가입하세요! (홍보 동영상)
* BNI 가입 전 vs 가입 후 (꽁뜨 동영상)

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차례

1. BNI 개요
2. 참고 자료
3. FAQ
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[1. BNI 개요] World-wide Business Referral Organization

BACK TO THE ORIGINS: Business came from the Face-to-Face Contacts & Word-of-Mouth Marketing.

BNI는 대기업, 중소기업, 소기업 및 전문직 등의 CEO/CMO들이 함께 뭉쳐, 서로의 홍보를 대신 해 줌으로서 많은 소개를 주고 받아 각 社의 매출 실적을 올리는 비즈니스 조직입니다. 참고 동영상: Miami PBS "Nightly Business Report

BNI는 세계에서 가장 큰 비즈니스 소개 조직으로서, 1985년 미국 LA에서 Ivan Misner 박사에 의하여 설립되었으며, BNI의 목적은 멤버들에게 비즈니스 관련 idea, contact point, 그리고 referral(비즈니스 소개)을 받을 수 있는 "기회"를 제공하는 것입니다. 참고 동영상: BNI Explained - What is BNI?

BNI는, 한 챕터(支會)내에서는 서로 다른 직종별로 한 사람씩만 가입함으로써, 멤버 상호간에 우호적인 환경하에서, 챕터 내에서 수십 명의 다른 유능한 사업가들과 좋은 관계를 맺을 수 있도록 체계적인 시스템과 환경을 조성해 줌으로써 멤버간에 비즈니스 리퍼럴(일거리 주문, 일거리 추천, 사람 추천, 사람 연결)을 원활하게 소개해 주고 또한 받을 수 있게 됩니다.

- 단기간에 매출을 높이고 싶거나
- 광고 및 홍보 예산이 부족하거나, 영업 인력 고용 예산이 부족하거나
- 순 이익률을 한층 더 높이고 싶거나
- 경쟁자보다 가격을 낮추어, 품질 대비 가격 경쟁력을 높이고 싶거나
- 일상생활 도중에 만나는 많은 지인들의 어려움을 해결해 주고 싶거나
- 정직하고 성실하게 그러나 차근차근 확실하게 사업을 성장시키고 싶은 분들을 위한 마케팅 조직입니다.

천당과 지옥의 차이를 아시나요? BNI에 속한다는 것은 곧 자신을 위해 일하는 수십 명의 영업사원을 얻는 것입니다. 왜냐하면 그 챕터의 모든 멤버들은 당신의 명함을 3~4장씩 항상 지니고 다니다가, 당신의 제품이나 서비스를 이용할 만한 고객을 만나면 당신의 명함을 그들에게 건넬 것입니다.

재미있는 활용사례

BNI 멤버가 갖는 구체적인 혜택은
① 경륜 있는 40~50명 사업가들로 구성된 무보수 영업인력을 갖게 되며,
② 멤버들로부터 연평균 50~100건 이상의 소개를 받을 수 있으며,
③ 공식적인 정기미팅에서 자신의 상품과 서비스를 단숨에 설득시킬 수 있는 60초 E/V 스피치 52회
④ 멤버 및 방문객들과 외부에서 개인적으로 1:1 미팅(인터뷰) 100회 이상
⑤ 수십 명의 CEO/CMO 앞에서 비즈니스 프레젠테이션 5~10회
⑥ 촌철활인 5分 비즈니스 인맥관리 노하우 52회
⑦ BNI 신규 멤버 교육 및 기존 멤버 세미나 수강 12회 ( MSP 또는 Leadership Team Forum )
⑧ 재벌 2세들만이 경험할 수 있는 先行 "경영수업" 6개월마다 순환 경험
⑨ 멤버들간의 전문적인 자문, 코칭 또는 컨설팅을 받을 수 있으며,
⑩ 국내 및 해외로 인맥 또는 사업 확장 시, 전세계 BNI멤버들의 도움을 받을 수 있습니다.

따라서, BNI 멤버가 되시면, 국내 및 해외로,
- 다양한 업종의 전문가와 긴밀한 유대관계를 형성할 수 있으며,
- 다양한 사업에 관한 견문을 넓힐 수 있고,
- 자신의 사업을 마음껏 홍보함으로써,
- 원하는 주문이나 소개를 받을 수도 있고,
- 더불어 짧은 순간에 자신을 효과적으로 알리는 등 사업에 필요한 모든 실전 역량이 길러집니다.

BNI 철학은 "Givers Gain(주는 사람이 얻는다)"입니다. 이는, 「내가 누군가에게 비즈니스의 기회를 제공하면, 나도 누군가로부터 비즈니스 기회를 받는다」라는 의미이며, 결과적으로 서로서로 모두에게 이익이며, 우리 말의 “많이 베풀면 많이 거둔다”라는 말과 같은 뜻입니다.

BNI의 캐치프레이즈는“Local Business, Global Connection”으로서, 멤버간의 소개는 자신의 홈 챕터를 허브 챕터로 전세계적으로 연결되어 있습니다. 즉, 자신이 속한 홈 챕터의 모든 멤버들은 물론, 전세계의 모든 멤버들과도 공식적인 비즈니스 관계를 형성함으로써 빠른 시일 내에 지속적인 사업 성장의 기회를 갖게 됩니다. ( 참고 동영상)

- 최근 사례1: BNI 태국 IT Solution 회사의 BNI Korea 방문
- 최근 사례2: BNI 두바이 회원의 BNI Korea 방문

전세계 어디 든 어느 한 챕터에만 가입하더라도 전세계 51개국 6,000개 어떤 챕터에도 게스트로 방문할 수 있습니다. 출장 또는 관광 시, 당신이 머무는 호텔에서도 BNI조찬미팅이 열리고 있을 것입니다.

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[2. 참고 자료]

2010년 한해 동안 멤버 상호간의 총 소개 건수는 650만 건의 소개가 제공되어 그 중에 약 2.8 Billion 달러(약 3조원)의 계약이 체결 되었습니다. (전세계 BNI 멤버 1인당 연평균 소개건수 약50건, 체결금액 약2,300만원)

<도서> 프리 에이전트의 시대 (다니엘 핑크 지음, 석기용 옮김, 2004), 202쪽
“세상에 제가 어디 가서 30∼40명이 넘는 사람들을 데려다가 돈 한푼 지불하지 않고 나 대신 내가 하는 사업을 각자의 공동체 내에서 선전하게 만들 수 있겠습니까? 그 대가로 그들이 내게 원하는 건 나 역시 그들을 위해 같은 일을 해달라는 것뿐입니다.”

30~40명 단위의 챕터로 결성된 각 챕터(支會)에는, 1직종에 1명만 참가할 수 있으며, 현재 전세계 51개국의 6,000개 챕터에 130,000명의 멤버가 가입되어, 전세계 BNI Member들간에 BNI Facebook으로 불리는 BNI Connect 시스템을 통하여 서로 business connection이 가능합니다. (참고: 미네소타州 Champlin市 Absolute Connections 챕터 )

* 참고: 매경 기사 http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2009&no=652662

1985년 설립된 이래로 26년 동안 세계적으로 검증된 BNI 시스템을 통하여 여러 선진국에서 이미 수많은 Success Story가 나오고 있습니다. 자신의 사업에 날개를 달고 싶으면, 지금 즉시 Naver, Youtube, Facebook에서 "BNI"를 검색하여 신중히 검토하시기 바랍니다. (수천 개의 자료가 검색됩니다.)

BNI 정기 미팅은 (전세계적으로 동일하게) 아침7시에 시작하여 8시30분에 종료됩니다. 90분간의 미팅을 3분으로 요약한 동영상을 참고 하시기 바랍니다.

국내 챕터 현황
- 올인원 챕터: 매주 화요일 아침7시, 삼정호텔, 회장 김무겸 010-2796-9020, 유플라워컴퍼니 대표
- 7-7-7 챕터: 매주 목요일 아침7시, 강남호텔, 회장 정판정 010-6698-3182, 키포유컨설팅 대표
- 엘리트 챕터: 매주 수요일 저녁7시, 성공을도와주는가게, 이기욱 LP, 010-3688-8168, 푸르덴셜 생명
- 석세스 챕터: 매주 금요일 저녁7시, 성공을도와주는가게, 디렉터 김제, 010-6727-0707
- 전주JJ 챕터: 매주 수요일 아침7시, 전주 한국관, 정병표 박사, 010-3674-0730, 비전드림컨설팅 대표

외국 챕터 사례
[영국] Elite 챕터
[영국] Business First 챕터
[영국] Ilkley More 챕터
[영국]Black Pear 챕터
[말레이시아] Achievers 챕터
[태국] Guide Life - Business Guide

언론에 비친 BNI
[미국] BNI on PBS!
[대만] 企業如何透過BNI尋找更多的生意？ How BNI helps SME find more businesses ?
[일본] 朝活

* 성공을 나누어 드립니다. BNI - Share in the Success

* 전세계 56개국 챕터 검색하여 보십시요.

미국 1985, 캐나다 1986, 영국 1986, 오스트레일리아 1997, 아일랜드 1998, 남아프리카공화국 1998, 싱가포르 1999, 스웨덴 1999, 뉴질랜드 2000, 이스라엘 2001, 말레이시아 2001, 독일 2001, 바베이도스 2002, 네덜란드 2003, 스위스 2003, 스페인 2003, 노르웨이 2004, 이탈리아 2004, 프랑스 2004, 인도 2004, 오스트리아 2004, 덴마크 2005, 수리남 2005, 아랍에미레이트 2005, 타이완 2006, 홍콩 2006, 폴란드 2006, 태국 2006, 멕시코 2006, 일본 2006, 루마니아 2006, 한국 2008, 베트남 2009

* 일본에는 현재 61개 챕터에 1,774명의 BNI회원이 있습니다. (2006년 설립, 2007년 1개, 2008년 4개 추가, 2009년 8개 추가, 2010년 16개 추가, 2011년 32개 추가)
* 뉴질랜드(인구 417만 명)에는 128개 챕터, 멤버 2,650명 => 즉, 인구 3만명당 1개 챕터, 인구 2천명당 회원 1명 => 즉, 잠실4동과 같은 작은 동네 하나마다 20~30명 정도의 BNI 챕터가 하나씩 결성되어 있습니다.
* 베트남은 2009년 설립되어, 현재 498명의 회원이 활동하고 있습니다.

BNI를 활용하여 귀하의 사업을 위하여 무엇을 할 수 있나요? What could BNI do for YOUR business in 2011?
BNI 25th Anniversary International Directors Conference 2010

챕터 정기회의 참관 소감(사례):
- 솔직한 모임.
- 대 놓고 얘기하는 후련한 모임.
- 속 시원한 모임.
- 어제 늦게까지 과음으로 새벽에 일어나기 싫어, 올까 말까 하다가, 억지로 왔는데 정말 와보길 잘했다.
- 미리 들어 보고 동영상도 보았지만, 실재로 현장에 와본 느낌은 너무나 다르다.
- 젊어서부터 로타리 라이온스 등 많은 모임을 다니고 있지만, 우물 안에 개구리로 살은 것 같다.
- 우리나라에 이런 모임이 있다는 것이 소상공인의 생존을 위하여 참으로 다행스럽다.
- 비즈니스 모임의 명품.
- 세상에 유일한 돈 버는 모임.
- BNI 디렉터: 정말 매력적이다.

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[3. FAQ]

그룹에 가입하시면, FAQ 내용을 보실 수 있습니다. ㅎㅎ

전화 : 02-596-9058, 김 제(金濟)
이메일 : jekim317@gmail.com
주소 : 서울 강남구 삼성동 169-11 한진빌딩 601호
웹사이트: http://www.bnikorea.com